内容简介

精益创业代表了扳平种植持续形成创新之初章程,它来自“精益生产”的见地,提倡企业拓展“验证性学习”,先往市场推出极简的原型产品,然后在相连地试验以及读书着,以极端小的本与有效之方法证明产品是否合乎用户需,并迭代优化产品,灵活调整趋势。

科学 1

作者简介

埃里克•莱斯,IMUV联合创始人及CTO,哈佛商学院驻校企业家,其“精益创业”的观为《纽约时报》、《华尔街日报》、《哈佛商评论》等多下媒体普遍报道。他尚也多小新创建店、大型商厦暨风险投资公司供商和产品战略方面的咨询服务。

enter image description here

第一篇 愿景

封面人物:保罗·莫卡派乔斯(Paul Mockapetris,1948 – )

第一章 开端

域名体系的发明者,他在1983年底第882暨于南加州大学里资讯科学研究院所提出的883号因特网标准草案备受提出DNS的架。

创业管理

怀念做就做的情态并无长。创业活动需用管理轨道,才能够从咱沾的创业时中取得成果。

简易说下DNS吧。大家都亮IP和域名,DNS的作用就是将域名及IP对应起来,当我们访问
www.baidu.com
的时段,实际上会预先从DNS服务器受到取得到这域名对应的IP,然后再度把要发朝这个IP。DNS服务器发广大个。

精益创业的底子

精益创业的称呼来精益生产。后者是由于丰田公司的大野耐一和新乡重夫发展下的。它的口径被连了吸取每位职工的知及创造力、把每批次的局面压缩、实施生产与库存管理,以及加快循环周期。精益生产给全球懂得价值创造活动及浪费之间的出入。

精益创业之艺术:你得的莫是冲众多只要制定复杂的计划,而是可以经过转方向盘进行连发调整,我们管这个过程叫开发—测量—认知的反映循环。通过如此的驾驶过程,我们得以知晓何时以及是否到了心急转弯时刻,我将这个随时称为转型时刻。

乍创店来一个清的趋向,一个脑海中之目的地,称为新创造店的愿景。为了促成愿景,企业制定了战略,产品就是是这个战略的终极结果。产品以优化的长河被不断更改,我称该也调整引起擎。有时候可能得改战略,但归根结底的愿景也死少变化。创业者的每次挫败就是一个打探哪些到既定彼岸的时机。

实际状况下,
新创建店是平层层活动的构成。很多从业会同时起:引擎在运行,吸纳新买主并服务一度发出顾客;我们正在调整,试着改善产品、营销及营业方。创业者的挑战在于平衡具有这些倒。


第二章 定义

点击查阅“GitHub从零单排第一盼望”

哪位才是创业企业家

起毫无背景、志向远大的弟子,到死商家面临更丰富的远见卓识者,以及那让他们担负责任之人头。

多年来一段时间又采访了诸多漂亮的资源,今天伙同介绍于大家!

倘若本身是创业者,何谓新创建公司

乍创建企业是一个由人口做的单位,在最不确定的情况下,开发新产品或新服务。顾客在与店的互相中体验及的外事还是物,都应有于认可为商家的活。在任何情形下,组织架构都如啊顾客提供平等种新的价来,并关注该产品针对顾客的熏陶。

  • https://github.com/codrops
    由@Amanda Wang
    同学推荐,当时自己就震惊呆了,里面来各种前端的细节美化,比如页面载入效果、表单提交效果、分页效果等等。真心叼,大家千万不要去。

  • https://github.com/tiimgreen/github-cheat-sheet
    GitHub的地下魔法大聚合!这里采访了各种你免亮GitHub炫酷用法:比较文件时疏忽空格、查看有作者的commit记录、比较分支……原来GitHub还能这么用。

  • https://github.com/GitbookIO/javascript
    JavaScript教程,想学习JS又想增强一下英语的心上人可尝尝一下。

  • https://github.com/GitbookIO/gitbook
    结合GitHub和Markdown来写书,写作为足以开源哦~

  • https://github.com/dypsilon/frontend-dev-bookmarks
    前端学习资源十分集合!一眼为不到底的列表,前端果然是大坑啊。

  • https://github.com/qyuhen/book
    国内大神写的上笔记,有
    Go学习笔记、Python学习笔记和C学习笔记,中文版,完全好当作教程来用。

  • https://github.com/faif/python-patterns
    Python设计模式集合,适合Python技能进阶。

  • https://github.com/terrytowne/android-developer-cn
    安卓开发者中文文档。

  • https://github.com/1HaskellADay/1HAD
    每天一起 Haskell 练习题。

  • https://github.com/vhf/free-programming-books
    超多免费编程课程,接近25000底Star数是它极其好之证明。

  • https://github.com/papers-we-love/papers-we-love
    优秀科技论文集合,适合对研究感兴趣之对象。

SnapTax的故事

她俩蛮擅长逐步全面现有产品,为曾产生客户服务。但是公司当开突破性的初产品达到挣扎不已,而正是这种颠覆式创新才能够打造产生新的增高源头。

自己不过将压箱底之物还报大家了,转发一下吧:)

七千丁的精益创业

一家供销社唯一持久的漫漫经济提高的志,就是不断出颠覆式创新。领导者需要创造条件,允许员工等展开创业活动受到需举行的尝试。


第三章 学习

重建学习之定义,称之为经求证的体味。成功实践同样件毫无意义的计划是致使破产的致命原因,而由此证实的体会则是化解之题目之重大措施。

迎接扫描二维码关注我之微信号“GitHub不净装B指南”,获取最新篇章。

IMVU经求证的咀嚼

麦特卡夫定律:一个通信大网的总体价值,约和夫体系用户数量的平方成正比。在一个大网环境中,只出相同统对讲机向没价值,只发生其他人也颇具电话经常,你的电话与夫网络环境才来价。第一只活无是匪是个谬误,如果无支付其,我们即便非会见操纵对客的严重性认知,也未会见清楚我们的战略有通病。如果我们并未一门心思关注如何增添力量、修补漏洞把活开得还好,我们是否能够重新早认识及那些经验教训?

谢谢~

价值VS浪费

俺们的全力来小创造了价值,有稍许为荒废了?这个问题是精益生产的核心所在。精益的思想方法将价值定义也于消费者提供好处,除此之外的另东西都是浪费。但以新创店遭到,谁是主顾、顾客觉得什么东西来价还是未知数。我们得一个初的价定义。我们本可以预先举行个试验,提供消费者使用新产品之机,然后评估他们的行。了解顾客所要外的其他努力还得毫不。经证实的回味必须使盖打真正顾客那里收集到的论据数据为底蕴。

从今哪里证实

没有良好的比方、战略、白板及之图分析花招,只有对客实在需求的追求,以及调整产品与战略去迎合这些需求的种困难工作。我们的办事就是一旦让商家愿景和消费者接受度匹配。重点并无在于我们开发了小东西,而介于我们的大力换来有点经求证的体味。每获得一些体味,就代表又产生新的试要做,由此逐渐把权指标一步步推既定目标。

心碎之愚勇

于零收入、零顾客数、零开展的景况下,更易于筹集到资金要其他资源。因为零让人出遐想空间,而之低收入则使人质疑,不知道高收入能否实现。这种气象激发了一个非理性观点:推迟数据搜集,直到确认会获成功。这种延误导致的无所作为作用是大度工作的荒废,重要报告信息的压缩,企业开支出无人思念如果的活风险骤增。

IMVU之外的启迪

精益创业无是各种技术的合成,而是新产品开发的道原理。需要付出这产品呢?围绕这等同多样的制品以及劳务,我们会建立平等件可不止的工作为?新创造企业若做的每起事,包括各级种产品、每起功能、每次营销活动都受视为等同次等试行,用来博经证实的体会。

第四章 实验

自接触金术到科学

初创建公司之尝试由该愿景吗引导,每个实验的目标都是为要建立平等宗围绕愿景的只是不止工作。第一步而做的转业把大愿景分解变成一个个单独的有的。我管创业者最要的蝇头个假设称为价值要和增进而。价值而衡量的凡当顾客使用某种产品要劳务经常,它是未是真正的兑现了该价值。增长而是为此来测试新主顾怎么察觉同种产品或劳务的。

试行也是产品

实验可以缓解实际的题材,对相应付出什么活提供详细的基准说明。开发前提出以下4独问题:

1.买主肯定你正在解决之题目虽是她们给的问题吧?

2.假设发生化解问题的法,顾客会为底贾只呢?

3.他们会朝我们打呢?

4.我们能够出有解决问题之方式也?

政府部门吃的精益创业

无须管信念寄托于踏勘全的计划上,要清楚,计划这种管理工具只当颇具长期稳定之运营记录之事态下才行。

第二篇 驾驭

买主和制品互时供了反映及数目,这些反映既是定性的(如喜欢什么/不喜欢什么),也是定量(比如有些许人用了出品并觉得行)开发—测量—认知的举报循环是新创建公司模式之核心内容。很多创业者注重把精力放在各种务实上,比如最好的制品概念、最佳设计之头产品相当,这些走自并无是绝要害的,我们设召开的是集中精力把反映循环流程的总时压缩至最缺少。

第五章 飞跃

那些失败的互联网企业以及中商差不多,实际上就是是花钱请消费者关注度,然后重新把这些关怀卖于其他人(广告商)

战略基于假设

每个商业计划还是由平多元而开始之。在默认这些使的基本功及,提出同样桩战略,并论如何落实企业愿景。但万一未经证实,而且在现实中往往是拂的。因此,新创办公司初期努力的靶子,应该是及早证明假设。

好在因企业之成功寄托在借要上,所以这些使为号称信念飞跃。如果对了,无数时尽在眼前;如果错了,企业将危险。类比较:人们见面无会见于公共场合使用耳机听音乐?索尼的身上听就是同样种类比的法子。反证:人们切莫情愿否听音乐付钱,音乐服务供应商是一个反证。iPod业务受到,信念飞跃之一即是使人们见面花钱购买音乐。

即地现物

重将战略决策建立于针对客一直的领悟上。除非亲自考察,你无法确定自己是否真的了解其他商业问题吃之别有,想当与靠别人的报告都是匪能够叫受之。进行持续更新的铺面了解她们之客户是哪个、在哪里,他们会用现地现物的措施观测顾客想使啊。

挪动来办公大楼

B2B模式遭遇,记得每个业务单位凡出于个体组成的当下一点,会针对君大有裨益。所有成功之销售模式,都如因把迥然不同的民用从该成的一体化组织遭到解释出。与前期顾客接触的目的决不要物色适合答案,而是一旦盖确认我们询问潜在顾客和她们之问题。有了这些了解我们得创造一个买主典型,它是一个明显的文书,旨在以对象顾客具体化。这个典型是产品开发的要指南,确保每个产品开发团队日常工作先行顺序的表决以及商家希望抓住的主顾可。顾客典型是同等栽要,而未实际。我们务必透过通过求证的体会,证明我们会用而不断的方服务此类顾客,否则所谓顾客形象便是暂时的。

剖析瘫痪症

继而感觉走之创业派总是顶低要开始,不思花工夫分析他们的韬略。由于消费者并不知道自己真如什么,结果让这些创业者容易自以为走在对的道路上。分析瘫痪症创业派任终止的调整计划。他们计划遭遇之题材并无是因没有依据成熟之韬略原则,而是立足的事实点就蹭了。

第六章 测试

最为小化可行产品(MVP)用极端抢之点子,以最少生气就开发—测量—认知的举报循环。MVP并非用于应对产品设计或技术上面的问题,而是以说明基本的生意假设为目标。

为什么第一单产品不周全

初产品以促进公众之前,会先销售给早期使用者。他们接受甚至还愿接受一个仅完成了八变为的著述,你莫需要一个完善的解决方案去俘获他们的兴趣。第一替iPhone缺少有基本功能,但早从技术迷们还是趋之若鹜。谷歌最初的检索引擎能回复一些特意问题,它去把全球信息集团起的光阴还有某些年,可这并无影响早期使用者对那赞不绝口。

最初使用者会就此自己之想象来补偿产品的贫部分。他们小心的凡成为第一独应用初产品之口。在商家产品市场里,愿意铤而走险使用新产品,则是为争取竞争优势。早起使用者对最过精的物反而心存芥蒂:如果这种产品什么人且能因此,那么作为头用户以起啊利益?因此,任何超出早期使用者用之附加功能要修饰,都是资源和时间达的浪费。

事例:以赠一个月份免费试用的法来销售,顾客得注册试用。这项工作模式的一个家喻户晓使就是是,当顾客对这项劳动来早晚了解后虽见面登记试用。要考虑的关键问题是,顾客是否真的会为了有许的效能(价值如)而注册试用。信念飞跃问题:顾客看到免费使用后登记之比例。到底要开小效益来诱惑早期使用者?MVP的经验教训在于,不管有起工作以当下看起何等重要,只要以拉开认知流程所欲外的,都是荒废。

张频式最小化可行产品

管MVP做成一段子有关产品技术和操作的视频,通过将视频公布到网上取公测版等候名单,证实了信心飞跃的如,即顾客实在要马上款产品。

贵宾式最小化可行产品

老祖宗团队通过上门拜访和劳务同位消费者,逐渐服务多位顾客,当无暇再接到新消费者时。他们开始往自动化方面投入,每次MVP的再次用,得以于他们挤出更多一点日子还多服务有主顾。不久后,产品开发团队一直着眼于将有效之成效提升壮大,而休是思念在说明一些前才可能为此上之东西。

变迁在了那八只幕后人员

经人工后台回答顾客之题材,顾客相信他们是和确实的出品互。这种办法十分没用,但证了首要问题:如果我们会缓解者人工智能产品背后的技能问题,人们见面采用也?

质地以及统筹于最小化可行产品面临之角色

倘我们不晓哪位是顾客,我们呢无知情啊是质地。企业急需了解怎么产品特质在消费者眼中是起价的。放弃对而需要之体会没有直接用处的周力量、流程还是用力。

支付极小化可行产品受的放慢路障

专利多有所防御目的,作为同一种植威慑力制约竞争对手。创业者应该寻求法律咨询,确保我充分了解有风险。一旦创意吧丁所理解,而竞争对手能于新创建店还好之施行这些新意,那这家新创企业反正没打唱了。之所以要成立集体去贯彻之构想,是坐你相信于开—测量—认知的报告循环中,你可较任何人推进的再度快。唯一的凯的志是比任何人学的重新快。

自不过小化可行产品及更新核算

MVP只是学认知过程中的率先步。在这长达路上更反复累后,你也许会见认得及活或者战略中生出一部分瑕疵,然后到了决定转之时段(转型),用其他一样种植不同之法子贯彻而的精粹。

第七章 衡量

一样贱新创办店的工作是:严格测量公司当下之情景,正视评估中发布现实的庐山真面目。设计实验,从而了解哪些让真正数据向商业计划着之名特优目标靠得重复走近几。

缘何看似枯燥的核算将改而的生活

更新核算提出有些只要:将来事情成功时会是呀样子?对制造公司来说,公司增长率主要取决于:单一客户获得利率、获得新消费者的基金和现有顾客之重新购买率。但平台型公司虽然发出不同之提高模式,它的增长率在来到该网站的初买主的兴趣度。

什么样尽创新核算—三大认知阶段性目标

1.用MVP确定企业目前所处等的实事求是数据。用MVP验证假设并起基准线指标。

2.拿提高引擎由基准线逐步调整至良状态。每次产品开发、营销或者其他运动,都应因升级增长模式被的之一驱动因素为对象。如花时间改进产品设计,让初消费者容易使。此做法的前提假设是:新买主的激活率是增进的驱动因素,而且它的基准线低于公司愿意。如果这只要要成经认证的咀嚼,产品设计的精益求精就必须能够增进消费者之激活率。反之,新的规划虽是败的。好之设计是能够改进顾客行为之宏图。

3.转型要坚持?无法推动商业模式中之教因素,就无见面获得进步。它化一个引人注目的唤起,说明已经交了转型时刻。

IMVU的创新核算

每日花五美元提升产品。追踪漏斗式衡量指标作为:从消费者注册、下载应用程序、试用、重复试用到市行为。每天以五美元购买谷歌关键字广告,带来每天100只点击。每天都精益求精产品,每天还是一个实验,每天的买主还是独于以往消费者之外的。

同期群分析。它看的免是概括收入以及总顾客数量,而是各自接触活之每组顾客的呈现。每一样组于称作一个同期群。每个企业还是盖同一多重之顾客行为(称为流向)作为立身之论,顾客流向决定了顾客与商店产品之互动关系。

优化VS认知

初创公司要为大标准来衡量其进展情况,即她会围绕产品要劳务建立从一件可不断工作的信。只有与当新创造店落实做出清晰、实际的预测,才会对这个专业进行评估。我们管消费者要求的首要功用进入产品,似乎收获了正确的效益。但顾客没有提出与负解答之虽然是局部机密问题:公司发没有发一个实用的增强引擎?早从底打响和当前产品开发团队的日常工作有关吗?

小心虚荣指标

单纯看究竟顾客数量以及总付费顾客数量可能形势一切片好好,但加强引擎已开行,调整引擎的大力也丢时效,每个新顾客群产生的收入没有增长。那些衡量指标被组织觉得自己以向上,但其实却并未得进展。

但是实施指标VS虚荣指标

自关注总数指标转向以同期群为基础之对象。从事后找因果关系转移呢拿每个产品的揭示作为一次真正的对待测试(在同一时间向消费者提供不同版本的出品,通过观察两组人之所作所为变化,对不同版本的影响力得出判断)

看板

不畏对生产量的决定。用户故事会按四种植开发阶段分类:尚在成品列表中、正在开、完成和处于验证的进程中。看板规则仅允许一定数量之用户故事是吃自由四单级次遭遇,随着故事从一个号进入其他一个流,它为填入下一个路的正方中。一旦方框填满就未可知领任何故事了。只有当一个故事经了证实,才能够由看板上移除。如果证实失败,则和它相关的效益就会从产品受到删除。

第八章节 转型要坚持

转型要胆量

好强指数会为创业者形成错误结论。如果创业者没有明晰的前提假设,那他就未会见砸就做出转型改变。很多创业者恐惧承认失败。

转型列表

1.放转型。之前为视为产品被单独的一个功效特色,成为产品之整整。

2.压缩转型。把原来一切产品转化为一个再大型产品之同样桩单独功能特色。

3.客户细分市场转型。产品解决了顾客的要求而消费者并非产品原打算服务的主顾。

4.客户需要转型。目标客户之需求以及成品预计的要求不均等。

5.平台转型。从以产品转为平台产品,或反方向转化。

6.生意架构转型。高盈利低产量或低利润高产量相互转换。

7.价值获取转型/渠道转型/技术转型。

转型是一个战略使

管转型当一如既往种新的战略性使,需要因此新的卓绝小化可行产品来说明。转型是一律种植起团体发生条的变更,用以测试一个关于产品、商业模式和增强引擎的初的功底要。它是精益创业之主干所于:如果我们转移错了别,我们发出必要的家伙来发现错误,并能够很快找到另外一样长条总长。

第三篇 加速

其他精益转变的重点问题是:哪些活动创造价值,哪些招浪费?

第九章 批量

创业活动受到之小批量

大批量道,我们要直顶近似流程终点才能够发现题目。而之所以小批量的话,我们几乎能及时发现问题。小批量办法得以为新创造企业拿那些最终可能给荒废的岁月、金钱与活力降低到绝小。

大批量的辞世螺旋

大批量底数据大轻就工作时间延长而提高,每次只要管批量上推往往会招致额外的劳作、返工、延误和干扰,所以每个人犹惦记为还老批量来干活,试图将间接成本降到最低。批量或者会见太增长,既然已花费了那长时来开,为什么不再多修复一个破绽?

假若带动,不要推动

制造产品之目的是为进行试验,从而帮助我们学到何等建立平等码可不止的事体。精益创业中产品开发之流程是为开展考试的内需来拉动,从而做出响应。只要我们定下想只要测试的如果,产品开发团队就许尽量快速的动手规划并实行这项试验,使用最小的批次数量将任务成功。先找找有得懂得呀,再倒回来看以得到这个体会,要用啊活进行试验。因此,不是主顾,而是我们本着消费者的若,拉动了出品以及外职能特色开发之干活。除此之外的工作还是浪费。

第十章 成长

提高来何处

1.口碑传说。

2.活以带来的衍生效应。

3.产生资金来源的广告。

4.重购买或者采用。

其三栽提高引擎

黏着式增长引擎

需要发比较高之消费者保留率。公司要精心追踪顾客流失率,即自由一段时间内,没有继承利用企业出品之那有些消费者占顾客总数的比值。如果博新主顾的比率超过流失率,产品会增进。增长的快慢取决于复合率。想只要找到增长点,就假设关心现有顾客,令产品会益吸引他们。

病毒式增长引擎

拥有病毒式增长特质的出品靠人与人口之间的传递,是常规下产品之必然结果。只要消费者使用产品,就自然带来了加强。病毒式传播无刻不以。病毒式增长引擎由量化的反馈循环提供动力,这种循环称为病毒循环,其速取决于病毒系数。系数越强,传播更为快。如系数0.1尽管100消费者将拉动10顾客,10顾客还要拿牵动1主顾。公司必须关注如何加强病毒系数,很多病毒式产品未直通往消费者收费,而是依靠广告这样的间接收入来自。因为病毒式产品以赢得新买主与征集他们的朋友过程遭到莫可知发生丝毫阻拦。

付费式增长引擎

要么提高来自每位顾客之收入,要么降低获取新客之血本。每位顾客在那个生命周期内啊活开发一定费用,扣除可变成本之后,剩下的有些常见给名顾客的生命周期价值(LTV)这项收入不过用以买广告,作为成人之投资。

发动机停滞的时

每架增长引擎都因一定的同样多顾客与她们之连锁习惯、偏好、广告渠道以及彼此的涉及。到了某一样沾,这些消费者群会被充分利用。根据店家所处之本行和时机,这个进程可长可短。

第十一回 适应

树立起适应组织

当我们靠学得的事物支有顾客想要之制品,我们见面面临提高减速的题材,低质量产品的症结阻碍顾客感受产品优势,以及提出相关举报,制约了俺们愈取得认知。我们加的出品功能特色更加多,就越是难再次续新的效能,因为存在新的功效干扰现有功能的风险。

五个为什么的小聪明

当遇题目的早晚你产生没出提问五潮为什么?比如机械停止运转了:为什么会停机?为什么会过度?为什么未足够润滑?为什么不能够立竿见影压轴?为什么会摔?这样反复咨询五涂鸦会见帮你找到问题之根本原因,避免问题又发生。按比例投入:按题目之五独号,不断朝着每一级按百分比投入决绝方案。

五深罪状之魔咒

剖析根本原因时叫每个被问题影响的人口齐聚一堂。需要一个两岸互相信任及权利下放的条件。第一不善错误而忍。不允同一的缪产生两涂鸦。学会对让人不快的本质。从下凹处做打,尽量具体,症状更加具体就一发易受大家领略。

第十二章 创新

新创办店成长之际,创业者可建立一个组织,学习怎样在满足现有顾客要求足与寻找新客之间求得平衡,管理现有产品线,开发新的政工模式,并而实行有这些职责。

哪养颠覆式创新

老三栽集体架构特征:

1.稀少但安居之资源。新创建店急需之资产总量小,但这些本要断然安全,避免吃任何因素的熏陶。

2.单独的开发权。新创建企业需要全的自主权,在她们先行
的劳作范围外开并推销新产品。他们计划暨推行有关试验非需过多的认可流程。

3.跟绩效挂钩的个人利益。新创公司一般会用优先认股权要其他花样之成本所有权作为奖励。而以必得动奖金体系的状下,那么高奖金就是应当与长期表现极其好之换代种持续。

第十三节 尾声:杜绝浪费

但关注智能的频率为咱们忽略了翻新之确实目标:学习前所未知的东西。建立量化的对象并非要,而是要找到达成这些目标的办法。

团体的超能力

过去,人是率先位的;将来,体系亟须是首先各类的。任何好体制的率先靶必须是打一流人才,并以系统管理之下,使顶尖人才能够比较原先更有把握更敏捷的升迁到领导岗位来。我们可开多MVP,一任何一律任何去化解同一类题材,从而量化分析哪种产品会生出无限好的消费者转化率。我们呢得以挑选复杂程度不同的出平台与分销渠道,来改循环周期时,测试这些元素对集团生产力的影响。最要紧的是,我们需要制订明确的点子吃组织对经求证的体会负责。

总结

要把具有设清楚表达出来,并对准那严苛测试,这是由于真诚想搜寻来每个品种愿景的骨干真理所在。我们会加快测试愿景,设法消除浪费,不以上空搭建筑美丽城堡,而是以很快的艺开发大质量产品。我们见面绕了那些休发出学认知的结余工作,从而加快速度。最重点的从事,我们若杜绝浪费人们的日。

第十四节 参与精益创业活动

http://leanstarupcircle.com

必修读物

《顿悟的季步》《创业者的客户开发指南》《创新者的窘况》《创新者的解答》《跨越中断期》《旋风期》《产品开发流程标准化:第二代精益产品开发》《精益思想》